内容简介
作者简介
张凯智本名张海峙，深圳中创体育文化发展有限公司董事长，宁夏天使投资联合会会长，出塞行大漠木兰会IP创建人。专注于股权设计、股权激励、风险投资、私募股权、资产处置领域的实践。
马英，商业模式咨询师，“商业模式创新与迭代”课程主讲老师，无界零售一书作者。广州她会文化传播有限公司创始人兼CEO，擅长新商业模式设计和股权设计。
本书目录
目录合伙机制：合伙人股权分配
上篇
股权设计原则与变动因素
1.1 股权设计原则 // 2
谁创造价值，谁分配利益 // 2
综合考量投入要素价值 // 4
投入要素的估值浮动 // 7
1.2 股权设计变动因素 // 9
因经营需要增资 // 9
原股权管理贡献变动 // 10
新合伙人加入 // 11
中途退出 // 12
四种股权类型计算及设置方法
2.1 股权类型 // 15
出资股 // 15
技术股 // 16
管理股 // 18
预留股份 // 19
2.2 各股权类型计算 // 20
第1章
第2章
确定各类型比例 // 20
根据合伙人数量、类型累加 // 21
2.3 股权设计争议处理 // 23
设置变量，避免限制浮动因素 // 23
设置各合伙人短期任务目标，根据完成度微调 // 26
股权设计雷区与控制权
3.1 合伙人股权设计雷区 // 28
小股东决定：A、B与C股份相加均大于51% // 28
仅按资入股，未考虑人力 // 29
股东众多 // 30
影子股东：不参与经营给分红 // 30
非出资股东：不出资，给股权 // 32
3.2 保障控制权：创始人丢失控制权的后果 // 33
委托投票权 // 33
一致行动人 // 34
通过有限合伙持股 // 37
退出机制：合伙人机制的退出机制如何设计
4.1 退出形式 // 39
提前约定退出 // 39
股东中途退出 // 43
股东被解雇退出 // 45
股权溢价回购 // 49
4.2 合约未到期退出 // 52
公司亏损退出方案 // 52
公司盈利退出方案 // 53
股权接手人资格限制 // 55
退出惩罚机制 // 56
第3章
第4章
V
合伙协议范本解读
5.1 合伙协议核心 // 58
出资方式、出资额 // 58
盈余分配与债务承担 // 59
入资、退资、出资的转让 // 60
合伙人的权利与义务 // 61
禁止行为 // 63
合伙的终止与清算 // 64
违约责任 // 66
5.2 法院判决案例解析 // 66
某合伙协议纠纷一审民事判决书一 // 67
某合伙协议纠纷一审民事判决书二 // 68
某合伙协议纠纷一审民事判决书三 // 68
某合伙协议纠纷一审民事判决书四 // 69
合伙人选择：寻找最佳创业合伙人
6.1 志同道合 // 71
价值观、理念高度一致 // 71
有奉献牺牲精神，舍得付出 // 72
优劣互补、各有专长 // 74
对潜在联合创始人进行测试 // 75
6.2 专业背景 // 77
项目经历：对方是否独立操作过项目 // 77
核心资源：对方在哪一方面能独当一面 // 78
品行：从对方朋友圈去打探 // 79
动机：对方为什么要参与 // 81
6.3 如何说服有能力的人入伙 // 82
用过去的经历推销自己，让实力为自己说话 // 82
编写好商业计划书，让对方信服 // 83
第5章
第6章
为对方着想，让他有利可图 // 85
对方犹豫不决，就不要勉强他跟着自己干 // 86
利用股权吸引资金、留住人才
7.1 现代公司实施股权激励的重要性 // 90
认识股权激励的本质 // 90
降低公司管理成本 // 91
股权激励≠股权奖励 // 92
360公司：“狼性”化股权激励 // 93
7.2 干股、实股与虚拟股 // 94
干股、实股与虚拟股的区别 // 95
案例：某餐饮店的股权激励组合 // 95
7.3 如何利用股权激励留住人才 // 97
设计人才股权激励的3个原则 // 97
不同阶段对股权激励方式的选择 // 99
股权激励结构的设计
8.1 常见的股权激励问题 // 101
股权激励要重点关注的四个方面 // 101
股权激励模型设计 // 103
股权激励模型中的“三大坑” // 104
8.2 股权激励工具 // 106
常用的8个股权激励工具 // 106
公司该如何选择股权激励工具 // 108
8.3 股权激励方案设计8步走 // 108
确定激励对象 // 108
确定激励计划 // 109
股权激励：核心团队激励方案设计
中篇
第7章
第8章
确定股权、资金来源 // 109
确定用于激励的股权份额 // 111
确定股票行权价格 // 111
确定激励计划实施周期 // 112
确定激励股权行权条件 // 113
退出机制设计必不可少 // 113
模板：股权激励计划方案范本 // 114
企业股权激励的落地实施
9.1 实施股权激励可能遇到的问题 // 118
负责人决心不坚定 // 118
激励不当 // 119
难以平衡创业元老与引进人才之间的关系 // 120
9.2 股权激励落地的5种方法 // 122
“135渐进式激励法” // 122
延迟式激励法 // 123
金色降落伞激励法 // 124
在职分红激励法 // 125
超额利润激励法 // 126
制订融资内部计划
10.1 确定资金需求量 // 130
判断公司发展阶段 // 130
分析公司现金流是否充足 // 132
融资金额要大于实际需求 // 133
10.2 判断融资轮次与频率 // 135
根据产品业务发展和公司发展确定融资阶段 // 135
融资频率不是越高越好 // 137
第9章
融资方案：股权融资步骤与策略
下篇
第10章
商业计划书撰写流程
11.1 基本情况 // 142
公司基本情况简介 // 142
公司股东以及控股结构 // 143
公司近期和长期目标 // 144
11.2 公司管理 // 145
公司高层管理者及其分工简介 // 145
公司的管理体系 // 146
设立机构及相关人员配备 // 148
11.3 行业情况 // 149
行业以及市场前景概述 // 149
用户需求以及购买力 // 150
与同类竞品对比突出产品优势 // 151
11.4 产品与市场 // 152
产品演示 // 153
依据产品功能表的研发结构 // 154
已研发成果及其先进性 // 157
营销策略和办法 // 159
预测市场份额 // 159
11.5 财务状况 // 160
公司过去的基本财务数据 // 161
出让股权与价格 // 163
说明与公司业务有关的税种 // 165
享受的优惠政策 // 166
11.6 项目风险 // 169
量化项目风险 // 169
风险对策和管理措施 // 170
11.7 融资计划 // 171
融资目的和额度 // 172
资金用途和使用计划 // 173
第11章
融资后项目实施计划 // 174
投资者享有的监督和管理权 // 175
投资的退出方式 // 178
与投资者谈判：注意问题+处理技巧
12.1 融资谈判时需要注意的9个问题 // 182
融资架构 // 182
估值问题 // 183
独家谈判期 // 186
投资条款清单的效力 // 187
估值调整 // 188
保护性条款 // 189
绑定创始人 // 190
公司经营瑕疵的处理 // 191
业务合作与资源导入 // 191
12.2 如何处理投资者经常会提的4项特殊
权利 // 191
派董事 // 192
优先购股权 // 193
优先清算权 // 193
回购股份 // 194
马化腾是如何说服IDG投资的 // 195
投资者亮出合并底牌，摩拜争取谈判筹码 // 196
滴滴与Uber的谈判内幕 // 198
签署正式文件：特别条款+陷阱
13.1 融资协议中的十类“特别条款” // 200
分段投资 // 200
反摊薄条款 // 201
第12章
第13章
肯定性条款 // 201
否定性条款 // 202
对赌条款 // 202
优先跟投权 // 203
共同售卖权 // 204
交割条件 // 205
强卖权 // 206
创始人股东及管理层和核心员工对投资者的
承诺 // 207
13.2 警惕融资合同中的致命陷阱 // 208
创始团队股权被长时间锁定 // 208
拒绝对赌条款 // 210
警惕合同内的会签条款 // 211
避开私人财产担保 // 212
股权融资案判决：确认众筹融资合同有效 // 213
骗走药化公司70万元融资陷阱 // 214
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