自律型创业

作者简介

比尔•奥莱特Bill Aulet

麻省理工学院创业家协会旗下马丁信托中心总经理，任教于麻省理工学院斯隆商学院，教授的课程有新企业、能源创业和高级创业技术应用。此外，他还负责管理马丁信托中心，在麻省理工学院5个校区为学生的校内和校外创业提供教育。2013年4月获得麻省理工学院颁发的阿道夫•莫诺森创业导师奖。

在加入麻省理工学院之前，他拥有25年的成功创业经验，为所创办的企业直接募集超过1亿美元的投资并创造了数亿美元的市值。在两家公司Cambridge Decision Dynamics和SensAble Technologies分别担任总裁和首席执行官。其中SensAble Technologies两次被企业杂志评选为成长速度最快500强公司。比尔还曾受聘担任安全技术公司Viisage Technology的首席财务官，使这家公司的市值从5千万美元一举跃增至5亿多美元。

他的足迹遍及世界各地，与创业者、小企业、大型公司和政府机构合作推动创新型创业学。

本书目录

前　言
自律型创业法的六大主题
起点
做好准备工作　1
第1步
市场细分　9
第2步
选择登陆市场　31
第3步
确定最终用户　39
第4步
估算登陆市场规模　49
第5步
刻画用户形象　61
第6步
全面产品周期使用案例　75
第7步
高级产品规格　83
第8步
量化价值定位　95
第9步
找到10位前期顾客　105
第10步
定义你的核心价值　113
第11步
描述你的竞争地位　123
第12步
确定顾客的决策单元　131
第13步
绘制获取付费顾客的流程　141
第14步
估算后续市场规模　151
第15步
设计商业模式　157
第16步
确定定价策略　169
第17步
估算顾客终身价值　177
第18步
绘制销售流程图　191
第19步
估算顾客获取成本　201
第20步
确定重要假设条件　217
第21步
测试假设条件　223
第22步
定义最小可行商业产品　233
第23步
验证顾客会付费使用产品　243
第24步
开发产品方案　253
尾声
创业活动的延续　260
术语表　262
致谢　264
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